雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但許多進(jìn)出口寧波貨代溝通，而不是故意追求任何訂單，而是先交朋友。多數(shù)現(xiàn)在使用的貨運(yùn)代理是從別人介紹到成為朋友。有時(shí)，雖然費(fèi)用很高，但仍然安排他對(duì)貨物負(fù)責(zé)。因?yàn)樾湃魏头€(wěn)定比服務(wù)費(fèi)更重要。許多貨運(yùn)公司不容易進(jìn)入的原因也是外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的原因之一。那么，國(guó)際物流市場(chǎng)的寧波貨運(yùn)公司應(yīng)該如何攬貨？

關(guān)心你的客戶

有些貨物發(fā)送名片，然后消失，這不好，如果你想得到一個(gè)客戶，你需要不斷聯(lián)系你的客戶和潛在客戶名單，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉度，建立你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。每月或每?jī)蓚€(gè)月打一次電話。我們要求銷售人員每月訪問(wèn)大客戶，雖然沒(méi)有合同，但相互溝通也有助于今后的合作。

建立和海關(guān)的良好合作關(guān)系

這確實(shí)是一個(gè)給寧波貨運(yùn)公司留下深刻印象的地方。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，許多公司和工廠獲得了進(jìn)出口管理權(quán)，但業(yè)務(wù)人員沒(méi)有很好的綜合水平。因此，報(bào)關(guān)和清關(guān)需要貨運(yùn)代理的幫助。你的良好關(guān)系可能比運(yùn)費(fèi)更重要。

文件業(yè)務(wù)能力強(qiáng)

能夠幫助客戶理解、解釋文件，甚至幫助客戶做文件。這是一種基本的知識(shí)能力。并不是所有的外貿(mào)人員都知道文件，有時(shí)你是他們的老師，向他們解釋他們需要什么文件。也許他們可以把產(chǎn)品賣給外國(guó)客戶，但他們可能不知道外貿(mào)必要的文件。