兄弟，讀這封信的時(shí)候，我想你已經(jīng)進(jìn)入了貨代的圈子，處于半理解甚至完全無(wú)知的狀態(tài)。是的，在朝陽(yáng)行業(yè)，在維貨運(yùn)代理的多重影響下，如果你想死得快，你已經(jīng)克服了所有的困難，下定決心對(duì)自己說(shuō):沒有理由。我旁邊那個(gè)閑著沒事干的老家伙只工作了幾年，月收入幾萬(wàn)英鎊。無(wú)論如何，我不比他差。所以，你來(lái)了，你征服了。
但是很快，現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你什么是貨代。我不知道術(shù)語(yǔ)，我被我的客戶拒絕了，我有幾個(gè)月沒有名單了，我老板的眼睛，我同事的語(yǔ)氣，還有我微薄的薪水。頭三個(gè)月，一個(gè)問題一直困擾著你:我真的適合這份工作嗎？
哥哥告訴你大多數(shù)人的答案:我不知道，但我知道每個(gè)月我都要在一個(gè)人們不熟悉的地方養(yǎng)活自己。所以哥哥的第一個(gè)建議是:當(dāng)你不知道你想要什么的時(shí)候，試著去掙大米。當(dāng)然，在貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)中賺取大米確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
但是，我的行業(yè)不明白，沒有客戶基礎(chǔ)，而且是在一個(gè)陌生的地方？怎么做？打電話，發(fā)郵件，發(fā)傳真，去福埠，你看，一切都已經(jīng)試過了，表現(xiàn)還是很差，想朋友介紹一下，但是不行啊。是因?yàn)槲姨F，還是這個(gè)行業(yè)不是我應(yīng)該做的？別擔(dān)心，我有發(fā)展客戶的好主意。繼續(xù)打電話，發(fā)電子郵件，發(fā)傳真，不走幸運(yùn)之路，沒有朋友？
沒關(guān)系，你很快就會(huì)有哥哥了。不要以為哥哥騙了你，但是在重復(fù)上述動(dòng)作之前，請(qǐng)多想想，為什么會(huì)有人想為我賺錢？我哥哥漂亮嗎，我妹妹漂亮嗎？我們公司是世界第一，價(jià)格服務(wù)真的不是說(shuō)的，是那個(gè)人和我真的能說(shuō)話嗎？是的，我知道這個(gè)人是否有任何商品，去哪里，以什么價(jià)格，誰(shuí)在我面前，我能做什么給他留下深刻印象？當(dāng)然，你需要一點(diǎn)寶貴的時(shí)間去論壇獲取以上信息。
后來(lái)，我還是想不清楚，沒關(guān)系，慢慢想，我會(huì)明白的。你會(huì)問哥哥:有沒有辦法在三秒鐘內(nèi)擺脫顧客？我會(huì)告訴你真相:是的，我不會(huì)告訴你真相。哼！我也是貨運(yùn)代理。我教過你。我吃什么？
談完方法，說(shuō)說(shuō)態(tài)度
請(qǐng)記住兩個(gè)詞:態(tài)度決定一切，堅(jiān)持、自信和耐心。作為一個(gè)貨代人，一個(gè)人不能不直言不諱，因?yàn)樗泻苤氐呢?zé)任和利益。到處旅行不容易變得沉重。賺取11英鎊的利潤(rùn)不遠(yuǎn)了。放下猶豫，放下架子，多想想如何成為一個(gè)好的貨運(yùn)代理。從最基本的開始。不明白嗎？制作一個(gè)月的文檔和三個(gè)月的操作。然后回來(lái)做銷售。
沒有客戶嗎？每天打50個(gè)電話，積累3到5個(gè)有效的客戶信息，堅(jiān)持3個(gè)月，然后選擇幾個(gè)可以談?wù)摰娜?，進(jìn)行家訪。沒有表演？我受不了了。如果你在第一天做，你可以超過附近的老滑頭，嗯！你去和老板談?wù)?。我買下這家公司，你可以出價(jià)。
感到困難，感到疲倦，沒有方向？哥的建議是，不要把自己看得太重，不要抱怨貨運(yùn)代理，因?yàn)榈侥壳盀橹梗涍\(yùn)代理還不知道你是誰(shuí)！
所以想想你的阿姨和叔叔每天早上睡覺時(shí)清掃街道，努力工作。最后但同樣重要的是，當(dāng)你讀到這篇文章時(shí)，我非常不開心。因?yàn)樽鲐洿词侨ヒ娍蛻?，要么是在去見客戶的路上。別看貼紙。如果閱讀這篇文章能夠成功，企業(yè)還會(huì)有什么其他的目標(biāo)呢？
